做了 2 年 GEO，我发现 90% 的企业都白花钱了

做了 2 年 GEO，我发现 90% 的企业都白花钱了

做 GEO 快 2 年了，从 2024 年下半年这个概念刚火起来，到现在 2026 年几乎所有 B 端企业都在聊 AI 获客，我前前后后接触了300 多个真实落地项目。

其中 172 家是我公司客户，剩下的是使用我们公司软件的，还有学员和同行朋友分享的一手案例。那些只问了两句没下文的，我一个都没算。

这两年看下来，有一个现象特别扎心：

同样是做 GEO，有的企业一个月稳定 300 + 精准咨询，品牌词搜索量翻了 5 倍，销售天天忙不过来；有的企业砸了几万块，一个月就 5-10 条零散线索，最后老板拍桌子说 “这东西就是骗人的”。

最有意思的是，这两类企业，都在 “做 GEO”。

他们都发了内容，都找了渠道，都看到自己的品牌在 AI 里被提到过。

问题根本不是 “做不做 GEO”，而是 “你到底在哪个层级做 GEO”。

之前看到一个 SEO 的四层模型，我觉得放在 GEO 里简直太准了。今天就把这两年踩过的坑、见过的成败，全部分享给你。

01

层：只做 “被看见”，90% 的钱都打了水漂

这是最多企业踩的第一个坑。

很多老板对 GEO 的理解就是：”只要 AI 回答里能提到我的公司，客户就会来找我。”

这个想法不能说全错，但它只停留在最最基础的信息层。

我见过太多这样的案例：花了几万块做内容，AI 里确实能搜到品牌名，结果一个月咨询量个位数。

为什么？

因为 GEO 的完整转化路径根本不是 “AI 提到→客户下单”，而是：

AI 推荐 → 客户去搜你的品牌名 → 找到你的官网 / 联系方式 → 打电话咨询

差距，全在后面这三步。

去年有个北京做财税的学员找我，说做了 3 个月 GEO，AI 里到处都是他们的名字，结果一个月就 3 个咨询。

我帮他一排查，差点没气死：

• 官网还是 5 年前的老版本，手机打开全是乱码

• 联系方式放在官网最底部，字小得像蚂蚁

• 百度搜他们公司名，前 3 条全是竞争对手的广告

• 天眼查上留的电话，早就停机了

你说，客户就算在 AI 里看到了你的名字，搜完之后能找到你吗？

这就是典型的信息层问题：只做了 “被看见”，没做 “被找到”。

后来我们帮他把官网重新做了转化优化，统一了全网的企业信息，把联系方式放在所有页面最显眼的位置。

什么都没变，还是原来的曝光量，第二个月咨询量直接涨到了 47 个。

记住：GEO 的第一步不是让 AI 提到你，而是让客户找到你。

02

层：全用免费资源，永远做不出稳定效果

很多企业做 GEO，第一个想法就是：”能不能不花钱？”

于是员工自己注册一堆账号，知乎、百家号、网易号，每天发几篇文章，觉得这样就叫做 GEO 了。

我不是说免费渠道不能用，但如果你100% 依赖免费渠道，那你永远做不出稳定的效果。

为什么？

因为 AI 判断要不要推荐你，看的从来不是 “你有没有内容”，而是三个东西：

• 内容来自哪里（权威度）

• 有多少个不同的来源（数量）

• 所有来源的信息是否一致（可信度）

这就是为什么很多人会遇到：今天 AI 还推荐你，明天就没了；上午搜还在，下午搜就消失了。

因为免费自媒体账号的权重太低了，AI 根本不把它当回事。

去年有个做工业自动化的学员，前期让两个员工铺了 3 个月免费内容，发了 200 多篇文章，效果时好时坏，好的时候一个月 20 个咨询，差的时候只有 3 个。

后来我让他拿出预算的 30%，投了 10 篇行业垂直媒体的稿件。

就这 10 篇稿子，直接把他的品牌提及稳定性拉满了。现在不管什么时候搜相关问题，他的公司基本都在前 3 个推荐里，咨询量稳定在每个月 80-100 个。

免费渠道解决的是 “有没有” 的问题，权威信源解决的是 “稳不稳” 的问题。

只做免费内容，你永远在跟 AI 的算法赌博；只有搭建完整的信任结构，才能拿到稳定的流量。

03

层：只盯几个关键词，永远做不大

很多企业做到第二层，就会遇到一个瓶颈：有咨询，但就是上不去。

每个月稳定 30-50 个，再怎么加内容、加预算，都涨不动了。

问题出在哪？

出在你只盯着那几个 “核心关键词”。

比如做建站的，就只盯着 “建站公司推荐”、”哪个建站公司好”；做 SaaS 的，就只盯着 “XX 系统哪个好用”。

但你有没有想过：客户真的会这么搜吗？

在 AI 时代，用户的提问方式已经完全变了。

他们不会搜 “建站公司推荐”，他们会搜：

• “我是做外贸的，有没有专门做外贸建站的公司？”

• “上海本地的建站公司，不要那种全国连锁的”

• “小公司做个展示型官网，大概要多少钱？”

这些高度场景化的提问，才是真正的流量金矿。

我有个做企业培训的学员，之前就盯着 “企业培训公司” 这一个词做，每个月最多 40 个咨询。

后来我们帮他拆解了 1000 多个真实客户的提问，围绕 “行业”、”规模”、”痛点”、”地域” 四个维度，拓展出了 200 多个语义方向。

比如：

• 制造业新员工培训

• 100 人以下公司的销售培训

• 深圳本地的管理层培训

• 如何解决老员工躺平的问题

只用了 2 个月，他的咨询量就从 40 个涨到了 150 个。

GEO 的本质不是 “做关键词”，而是 “做语义网络”。

你覆盖的场景越多，AI 能匹配到你的提问就越多，你的流量天花板就越高。

04

层：只追曝光量，最后越做越累

这是很多企业在增长期会踩的最大的坑。

当咨询量上来之后，很多人就会陷入一个误区：”我要更多曝光，更高排名。”

为了追求曝光量，什么内容都写，什么业务都接。

结果就是：咨询量确实涨了，但转化率暴跌。

去年有个做 APP 开发的学员，为了扩大流量，把小程序开发、网站建设、甚至 UI 设计的内容全写了。

后来他跟我说，现在一个月能有 200 多个咨询，但 90% 都是做小程序的，而他们公司根本不接小程序的单子。

销售每天接电话接到吐，真正能转化的客户没几个。

这就是典型的认知偏差：你以为曝光越多越好，但其实不精准的曝光，全是负担。

真正聪明的企业，在这个阶段会做一件反直觉的事：收敛自己的内容边界。

只写自己最擅长的业务，只服务自己最核心的客户群体，主动放弃那些不属于自己的流量。

我那个学员后来把所有非核心业务的内容全删了，只保留 “中大型企业定制 APP 开发” 这一个方向。

结果你猜怎么着？

咨询量从 200 个降到了 80 个，但转化率从 5% 涨到了 30%，业绩反而翻了一倍。

到了这个阶段，你要思考的已经不是 “怎么获得更多客户”，而是 “怎么获得对的客户”。

规模和质量，你总得选一个。

05

最后：GEO 的差距，本质是认知的差距

做了 2 年 GEO，我最大的感受就是：

大多数企业不是没有效果，而是停留在 “初级有效”。

有曝光，有少量咨询，但永远无法放大。

真正把 GEO 做出结果的企业，都完成了这四次跃迁：

• 从 “让 AI 提到我”，变成 “让客户找到我”

• 从 “随便发点内容”，变成 “搭建完整的信任结构”

• 从 “做几个关键词”，变成 “覆盖全场景语义网络”

• 从 “追求曝光量”，变成 “追求精准匹配”

这四个步骤，看起来是执行问题，其实全是认知问题。

很多人说 GEO 是风口，是红利。但我觉得，GEO 从来都不是什么一夜暴富的神话。

它是一个需要你沉下心来，一步一个脚印去做的事情。

你在哪个认知层级，就会拿到哪个层级的结果。

今天的文章就到这里。你做 GEO 多久了？现在遇到了什么问题？评论区聊聊，我会抽 3 个朋友免费帮你诊断。

#GEO #AI  #B2AI2C