拼中得茶叶，拼不中得钱！杭州这家公司靠这个玩法 3 个月干了 1 个亿

上周去杭州见了一个做茶叶的老大哥，他说的一句话直接给我干懵了。

“我们 3 个月，会员破了 100 万，流水过亿。”

我当时第一反应是：吹牛逼呢吧？现在茶叶生意这么难做，多少老茶企都快撑不下去了，你一个新品牌怎么可能做到这个成绩？

然后他带我去了他们的仓库，我直接闭嘴了。

整个仓库堆得像小山一样，打包的工人从早上 8 点忙到晚上 10 点，快递车一辆接一辆地往外拉。他指着墙上的后台数据给我看：单日最高拼团次数 12 万次，单日流水突破 300 万。

“说出来你可能不信，我们没花一分钱广告费，全靠用户自己裂变。”

他说的这个玩法，就是最近在私域圈悄悄火起来的 “幸运拼团”。

01

幸运拼团到底是怎么玩的？

很多人说，拼团不早就烂大街了吗？拼多多都玩了多少年了，还有什么新鲜的？

还真不一样。

传统的拼团是啥？原价 100 块的东西，三个人拼团 80 块买到。说白了就是打折促销，用户为了便宜才拉人拼团。

但幸运拼团，玩的是人性。

我给你举个例子，老大哥家卖的一款龙井，定价 80 块钱一盒。

同样是三个人成团，但不是三个人都能买到。系统会随机抽一个人 “中奖”，中奖的人付 80 块钱，拿走茶叶。

剩下两个没中奖的人呢？系统会把 80 块钱原路退给你，而且额外再给你发 10 块钱的现金红包。

你品，你细品。

对用户来说，这是什么概念？我花 80 块钱参与拼团，最好的结果是花 80 块钱买到一盒茶叶。最坏的结果呢？我不仅一分钱没花，还白赚了 10 块钱。

稳赚不赔的买卖啊！换你，你会不会玩？

我当时听完就问他：“那用户拼不中，会不会一直拼？”他笑了：“当然会！很多人每天定闹钟来拼，就为了赚那 10 块钱红包。有的人一个月光拼团红包就能赚两三千。”

而且为了成团，用户会主动拉自己的朋友、家人、同事一起来玩。你想啊，你拉一个人进来，他拼中了，你能拿推荐奖；他拼不中，你也能拿推荐奖。不管怎么样，你都有钱赚。

裂变就是这么来的。

02

平台真的不会亏吗？我给你算一笔账

很多人看到这里肯定会说：这平台不得亏死啊？拼不中还倒贴钱，傻子才这么干。

我一开始也是这么想的，直到老大哥给我算了一笔账。

还是刚才那个例子：三个人成团，每人付 80 块钱，平台一共收入 240 块。

一个人中奖，平台要发一盒茶叶，茶叶的成本是多少？50 块钱。

两个人没中奖，平台要退给每人 80 块钱，再给每人 10 块钱红包，一共是 180 块。

240 – 50 – 180 = 10 块钱。

每成一个团，平台净赚 10 块钱。

你看，不仅不亏，还有的赚。

而且这还只是产品的利润，还没算上推荐奖励的钱。推荐奖励一般是每单 1-2 块钱，从这 10 块钱的利润里扣掉，平台还是有的赚。

更重要的是，这个模式的复购率特别高。用户拼中了茶叶，觉得好喝，下次还会再来拼。用户拼不中，赚了红包，也会想着下次再来拼。很多用户一个月能拼几十次，相当于免费给平台打工。

老大哥跟我说，他们平台的用户复购率能达到 65%，这在茶叶行业简直是不敢想象的数字。

03

为什么这个模式能这么火？

其实说白了，这个模式就是抓住了人性的两个弱点：贪婪和侥幸。

贪婪：反正不亏，拼不中还能赚钱，为什么不试试？侥幸：万一我拼中了呢？花 80 块钱就能买到这么好的茶叶，太划算了。

而且这个模式还有一个特别大的优势：门槛极低。80 块钱，谁都拿得出来。就算拼不中，也没什么损失，还能赚点零花钱。用户没有任何决策压力，看到了就会点进去试试。

我见过很多做这个模式的公司，都是从一个几百人的小社群开始做的，然后靠着用户的自发裂变，几个月就做到了几十万甚至上百万的用户。

福建有一家做茶叶的公司，靠这个模式一年卖了两个亿。还有一个做美妆的品牌，45 天就做到了 20 万用户，GMV 突破 2.7 亿。

这个模式的威力，真的太可怕了。

04

这个模式适合你吗？

看到这里，很多老板肯定已经心动了，心里在盘算自己的产品能不能这么玩。

先别急，这个模式不是什么产品都适合的。

它最适合的是高毛利、刚需、低客单价的产品。比如茶叶、酒水、零食、美妆、日用品这些。这些产品的成本低，利润空间大，能够支撑得起红包补贴。

而且客单价不能太高，最好控制在 100 块钱以内。如果客单价太高，用户的决策压力就会变大，参与意愿就会降低。

还有一点非常重要：你的产品一定要是真的，质量一定要过关。如果你的产品是垃圾，用户拼中了一次就再也不会来了，而且还会到处骂你，你的口碑就彻底烂了。

这个模式只是一个工具，它能帮你快速获客和裂变，但最终能不能留住用户，还是要看你的产品和服务。

05

最后说几句心里话

最近很多人找我，说想做一套这样的系统。我每次都会先问他们：你有种子用户吗？你会运营吗？你知道怎么带团队吗？

很多人都说：我先做个系统，然后就等着用户自己来。

我只能说，你太天真了。

系统只是一个工具，它不是印钞机。同样的系统，有的人能用它赚几千万，有的人用它连本都回不来。区别不在于系统，而在于人，在于运营。

你得知道怎么去找种子用户，怎么去培训他们，怎么去给他们提供素材，怎么去解决他们遇到的问题。这些东西，系统是帮不了你的。

当然，如果你已经想清楚了，知道自己该怎么去运营，那这个模式绝对是你今年最好的机会。它能让你用极低的成本，在短时间内获得海量的用户和销售额。

最后，我想问问大家：你觉得你的产品适合用这个模式吗？把你的行业打在评论区，我们一起探讨一下。如果需要完整的模式方案和系统演示，也可以私信我。

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文章来源联系：WsyZj29

原创—电商分销张总监

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